Bayilerde değişim nasıl olacak?
Elektrifikasyon, AB kriterleri ve ABD’nin ‘Enflasyonu Düşürme Yasası’ kapsamında destekleri artırmasıyla daha da hızlanacak. Geleneksel otomotiv üreticilerinin bu tempoya ayak uydurabilmesi için yeni projelerden daha fazlasını ortaya koyması gerekecek. Yeni dönemde satış ve satış sonrası alanlarda devrim yapmak zorunda kalacaklar. Üreticiler yetkili satıcılarını elektrifikasyon planlarına uydurmaya çalışırken, bir yol ayrımıyla karşı karşıyalar. Bu geçiş sürecinde bayiler için farklı yaklaşımlar deniyorlar. Bazı markalar elektrikli modellerini tamamen online platformda satmayı hedeflerken, bazıları doğrudan satış modeline geçmenin hesaplarını yapıyor.
Yapılan anketlerden elektrikli araç satın almak isteyen müşteriler ile Y kuşağının dijital kanalları tercih etmesi, OEM’lerin yeni stratejilerine yön veriyor. Peki önümüzdeki dönemde yetkili satıcıların rolü değişecek mi, doğrudan satış mı, acente sistemi mi tercih edilecek, avantajları ve dezavantajları ne olacak, tamamen online kanallara mı geçiş yapılacak, bayiler ve müşteriler yeniliğe sıcak mı? Tüm bu soruların yanıtları Auto Ajans’ın Mart ayı raporunda…
