Fiyatları belirlerken eller titriyor
Pazarda her ne kadar çip krizi nedeniyle otomobil bulunamasa da Kasım ayı hareketli geçecek. Lokomotif modeller satışa sunulacak. Honda Türkiye artık Tayland’dan ithal etmeye başlayacağı yeni Civic Sedan’ın lansmanını gerçekleştirecek. Mercedes-Benz yeni C-Serisi’ni tanıtmaya hazırlanırken, Borusan Otomotiv iX ile elektrikli atağını hızlandırmayı hedefliyor. Kasım’da listelerin güncellenmesinin yanı sıra yeni gelecek modellerin fiyat stratejisi önemli. Marka yöneticileri fiyat belirlemek adına hesap üzerine hesap yapıyor. Sonuçta 1 ay önce yaptıkları planlamaların çok üzerinde bir döviz kuruyla karşı karşıyalar. Ama rekabet de çok yoğun, kurdaki artışı tamamen yansıtabilirler mi? Hiç kuşkusuz ilk etapta lansmana özel fiyatlar açıklanacaktır. Zaten çip problemi gölgesinde sınırlı sayıda araç gelecektir. Müşteri kaybetmemek için zamlar ufak ufak yapılacaktır.
Çılgın kampanyalar hayal
Ekim’de toplam pazar 56 bin adetle geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 40.1 daraldı. Otomobil satışlarının yüzde 45 azalması dikkati çekti. Eldeki tüm stoklar bitmiş durumda, ara bulabilen öne çıktı. Euro zamlarıyla birlikte bu hafta yüzde 50’lik ÖTV diliminde kaç otomobil kalacak onu da göreceğiz. İki elin parmaklarını geçmeyecek olması bizi şaşırtmayacak. Kurun ateşini çıkaran faiz indirimlerine dönersek… Taşıt kredisinde faiz oranları yüzde 1.50’lerin üzerinde seyrediyor. Birkaç markanın dışında faiz kampanyası yapan yok. Ana merkezlerden araç tedarik edebilirlerse, Kasım ve Aralık aylarında daha fazla kampanya görebiliriz. Ama o eski çılgın kampanyaların yapılmayacağı ortada.
Son viraja dair senaryolar
İşte böyle bir ortamda 2021’e veda etmeye hazırlanıyoruz. 2-3 ay öncesi verilen siparişlerin teslimatlarını, filo tarafından gelecek talebi de düşünürsek, piyasa hareketli geçecektir. Tabii talep karşılanabildiği sürece. Yıl sonu pazarıyla ilgili ufak bir beyin jimnastiği yaparsak; 2020’nin son 3 ayında yaklaşık 280 bin araç satılmıştı. Ekim’in yaklaşık 60 bin adet çıkacağını düşünürsek, Kasım ile Aralık aylarının geçen yıla oranla yüzde 30-35 daralacağını öngörürsek, 2021’de 740-755 bin aralığında pazar yakalanabilir. 2020’e göre bir miktar düşük görünse de pandemiyi unutturacak kadar birçok sıkıntının yaşandığı bir yıl için kötü olmasa gerek…
